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14 de octubre de 2016

¿Por qué la persistencia no es suficiente para tener éxito?


Yo soy un fiel creyente en el poder de la persistencia.
Sin embargo, depender de la persistencia como el arma segura que te llevará a lograr tus objetivos puede ser un error que pagarás caro y te dejará frustrado.
Existe un elemento imprescindible, que usualmente olvidamos, para hacer de la persistencia el arma poderosa que es.
Recuerda que persistir haciendo las actividades incorrectas te llevará al fracaso.
Persistir haciendo las actividades correctas te llevará al éxito.
Persistir utilizando las herramientas incorrectas te llevará a la frustración.
Persistir utilizando las herramientas correctas te llevará al éxito.
La clave está en las actividades y en las herramientas.
Sólo las actividades correctas con las herramientas correctas hacen de la persistencia lo poderosa que es:Persistencia Efectiva.
El proceso de la “Persistencia Efectiva” tiene 4 pasos:

1) Definición de meta u objetivo:

Aunque parezca trivial, muchos arrancamos una actividad sin tener claro el objetivo. Hacer ejercicio para mejorar la salud no es lo mismo que hacer ejercicio para ser capaz de correr un maratón. Comenzar un negocio para hacer un dinero extra no es lo mismo que comenzar un negocio para hacerte millonario o, hacerte libre financieramente. (Ser libre financieramente no es lo mismo que ser millonario).
Recuerda que las metas deben tener ciertas características:
  • Ser específicas
  • Ser medibles
  • Ser orientadas a la acción
  • Con una fecha
  • Realistas
Para información detallada de las características de las metas efectivas dale click aquí.
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2) Ejecución

Luego de definir la meta y el objetivo es que comienza el proceso de ejecución. Acá es donde se sostiene la persistencia y donde la misma muestra todo su poder.
La persistencia es la capacidad de mantenerte en la ejecución hasta que los objetivos se cumplan.
Ahora bien, existen dos pasos que muchas personas dejan a un lado sosteniéndose sólo en la persistencia. Este error los lleva a la frustración y el fracaso.

3) Medición de Resultados

La única razón por la cual las metas necesitan ser medibles es que las midas. Punto.
Necesitas volverte un experto de tus resultados. ¿Cuántas llamadas necesitas hacer para concertar una cita? ¿Cuántas citas necesitas hacer para realizar una venta? ¿Cuántas repeticiones o millas necesitas hacer para quemar X calorías o bajar X Kg de peso?
Definir metas medibles te da la posibilidad de medir. Medir te da data. La data te ayuda a ver si estás en el camino a lograr tu meta o no.
La esperanza no es una estrategia. Un plan medible y data medida si es una estrategia.

4) Análisis de Resultados

En este punto lo más importante es responder dos preguntas:
¿Estoy yendo en la dirección correcta? Si la respuesta es afirmativa, continúa ejecutando tal como lo vienes haciendo.
Si la respuesta es negativa, necesitas hacerte la siguiente pregunta:
¿Es la actividad que estoy haciendo y/o las herramientas que tengo las correctas?
Este es el punto donde analizas tu proceso de venta, tu “pitch”, tu página web, tu campaña de mercadeo, etc.
Luego, en base a los resultados de tu análisis, das un golpe de timón de ser necesario y vuelves al paso de la ejecución.
De nada sirve en mantenerte persistentemente ejecutando una tarea incorrecta. El proceso de medición y análisis de resultados te permitirá ajustar o cambiar la estrategia para volver al mercado a tener mejores resultados.

FUENTE: Liderazgo Hoy Victor Hugo Manzanilla.

30 de mayo de 2016

4 Mentiras del Éxito que debes saber hoy mismo


Constantemente veo a personas caer en el error de hacer los intercambios incorrectos en su camino al éxito o tener las expectativas incorrectas respecto a él.

¿Cómo lo sé? Porque yo he caído en cada una de ellas.

Antes de comenzar, quiero hacer una acotación. Yo busco el éxito en todo lo que hago. No soy de esas personas que son enemigas del éxito o del deseo de lograr abundancia en la vida. Por el contrario, quiero lograr muchas cosas. Simplemente no quiero ser engañado por las trampas comunes del camino al éxito.

Otra cosa positiva es que he tenido la oportunidad de rodearme de personas muy exitosas a lo lardo de mi vida y muchos de ellos se han tomado el tiempo de aconsejarme sobre la realidad de lo que significa y no significa el éxito.

1-      Cuando sea exitoso voy a ser feliz
Si hay algo que debemos luchar cada día es por ser felices. Tu y yo seguro conocemos personas que son felices si llueve o no llueve, si hay mucha o poca comida, si está atrapada en el tráfico o no hay tráfico, si tienen dinero o no. Estas personas han sido capaces de desarrollar la felicidad de una manera diaria independientemente de sus circunstancias
Nosotros debemos aprender eso.
Excusas SD
Al final es una cuestión de actitud. Sé feliz hoy, y no  mañana.
La razón por la cual esperar la felicidad del éxito es una farsa, es que el éxito es un camino, no un destino. Cuando no entiendes eso, serás infeliz toda tu vida porque pensarás que el éxito está en el centro del arcoíris que se aleja cada vez más, a medida de que tratas de acercarte a él.
2-      Cuando sea exitoso voy a tener tiempo
Esta es una de las mentiras más grandes que yo creí por mucho tiempo. Recuerdo cuando estaba construyendo mi primer negocio. Estaba convencido de que si trabajaba 7 días a la semana por largas horas, un día tendría suficiente ingreso para hacer las cosas que considero importantes, como estar con mi familia, hacer deporte, desarrollar mi hobby, etc.
En el proceso herí a muchas personas cercanas a mí. Lo bueno fue que aprendí rápidamente la lección y pude dar un golpe de timón a tiempo.
Hoy entiendo que no puedo hacer todo lo que deseo, pero lo más importante tiene que tener prioridad. No voy a esperar a que mi hijo sea un adolescente para decirle que ahora si tiene papá. Mi hijo tendrá su padre todos los días y mi esposa a su esposo todos los días también.
Haz tiempo hoy para las cosas importantes de tu vida: tu familia, tu salud e inclusive un poco de ocio. De esa manera vivirás una vida sin arrepentimiento. Te recomiendo que veas mi video Flores dándole click aquí
3-      Cuando tenga dinero voy a ser generoso
He aquí otra de las más grandes mentiras que nos creemos los seres humanos. De alguna manera pensamos que es más fácil ser generoso si se tiene más. Muchas veces vemos personas exitosas donando gran cantidad de dinero y nos decimos: si yo tuviera tanto dinero, también daría a los demás.
La realidad es que todos podemos y debemos ser generosos. Debemos entender que la razón de la riqueza (independientemente del tamaño) es para bendecirnos a nosotros, nuestra familia y a los demás.
Si no damos a otros eventualmente nos volvemos miserables porque el dinero puede ser peligroso y dominante. La mejor manera de mantenerlo en control es dejarlo ir, responsablemente, para el bien de los demás.
Las personas miserables sin dinero, serán miserables cuando lo tengan. Las personas generosas con poco dinero, serán generosas cuando tengan en abundancia.
4-      Demostrarle mi éxito a los que no creyeron en mí me dará satisfacción
Recuerdo que muchos no creyeron en mí cuando decidí comenzar uno de mis primeros negocios. Incluso, varios se rieron de mí. Por un tiempo transformé ese dolor y frustración en motivación para alcanzar el éxito con el objetivo de demostrarle a otros que estaban equivocados.
El problema es que la motivación era equivocada. Yo quería tener éxito para demostrarle a muchos su error. Con el tiempo descubrí dos cosas:
a)      La motivación basada en la venganza te desgasta y te envenena
b)      No tengo que demostrarle nada a nadie. Las cosas las tengo que lograr por mí, para mi familia y mis seres queridos.
Las personas que quieren criticarte y ver lo peor de ti, siempre lo harán, sin importar si fracasaste en algún proyecto, o tuviste éxito. Basar tu éxito en la venganza, no te dará ninguna satisfacción, mas bien, te envenenará a tal punto, que no disfrutarás tu vida, tu jornada.
Para cerrar quiero comentarte lo siguiente: no hay nada de malo en luchar por alcanzar el éxito. Por el contrario, es maravilloso que hayas decidido separarte de la mediocridad y estés dispuesto a dar la milla extra por ti y por otros. Lo importante es entender que la felicidad, el tiempo, la generosidad y el perdón lo puedes desarrollar hoy mismo y no son frutos del dinero, la fama o el poder.
Son frutos de tu crecimiento como ser humano.
Quizás eso es el verdadero éxito.
Ahora me gustaría escuchar tu opinión: ¿Qué opinas del éxito? ¿Existe alguna otra mentira del éxito que puedas compartir? Muchas gracias por enriquecer la discusión con tu comentario.

20 de abril de 2016

3 Principios de un Buen Negociador


Si existe una habilidad imprescindible para todo líder es la capacidad de negociación. Un líder que no es capaz de negociar inevitablemente termina o no logrando los objetivos del equipo, o logrando los objetivos a la fuerza y de forma dictatorial. Ambos escenarios destruyen su liderazgo en el largo plazo.
3 principios necesarios para ser un buen negociador están en el concepto de negociación. He aquí un concepto:
Negociar es un proceso interactivo de discusión con el objetivo de influir en el comportamiento de otros para alcanzar un acuerdo mutuamente satisfactorio y construir relaciones en el largo plazo.
En mi opinión, estos son los tres principios:
1-      Proceso interactivo de discusión:
¿Alguna vez has conversado con un fanático político o religioso? Entonces sabes lo que no es una discusión. Para que exista una discusión sana es imprescindible que ambas partes se coloquen en los zapatos del otro. Es clave que cada una de las partes no entre a la discusión convencido de que tiene el 100% de la verdad de su lado.
A pesar de tener una posición sólida, un buen negociador entiende que existen aspectos que probablemente tendrá que sacrificar por un objetivo mayor.
Un buen negociador sabe construir puentes. No dejes de ver mi video “Puentes” donde ahondo más en este tema.
2-      Influir para alcanzar un acuerdo mutuamente satisfactorio:
Tal como lo dice Stephen Covey en su libro “Los 7 Hábitos de las Personas Altamente Efectivas” (Si quieres leer un resumen, dale click aquí):
“En cualquier transacción en la vida, debemos pensar en ganar/ganar. Debemos buscar intencionalmente que ambas partes ganen. Bien sea las relaciones de pareja, negocios u otras relaciones, siempre salimos mejor si ambos ganamos. Cualquier otro tipo de transacción que no sea ganar/ganar es destructiva debido a que produce un perdedor. En consecuencia, produce enemigos, malos sentimientos, fracaso y hostilidad.Personas efectivas se convierten en los mejores multiplicando sus aliados, no sus enemigos.”
3-      Construir relaciones en el largo plazo:
Cuando me enfrento a una decisión donde no tengo claro si es ética o no (recuerda que algo puede ser legal, pero no ético), siempre me pregunto: Si todo el mundo actuara de esta manera, el negocio, la industria… ¿sería sostenible?
Por darte un ejemplo. Si no estás seguro si bajar música sin pagar es ético… ¿Qué pasaría si todo el mundo bajara música sin pagar? Destruirían la industria.
Lo mismo sucede con la negociación.
Negociaciones sanas deben construir relaciones a largo plazo.
Hace un tiempo escuche esta historia. Una compañía X con mucho poder y escala presionó a uno de sus proveedores de materia prima a bajar los precios irracionalmente. Gracias al tamaño de esta compañía y al volumen de materia prima que compraban forzaron al proveedor a aceptar los nuevos términos.
Casi un año más tarde el proveedor se fue a la bancarrota. De manera inmediata tuvieron que parar el suministro de esta materia prima lo cual paralizó las plantas de esta compañía multinacional por más de 2 meses mientras conseguían a otro proveedor.
Las pérdidas en ventas por la falta de esta materia prima superaron en 15 veces los ahorros que pronosticaban obtener del cambio de precio que habían forzado al proveedor.
Siempre necesitamos asegurarnos de que la negociación no sólo trae beneficios para nosotros sino que ayudan al individuo del otro lado de la mesa a tener un negocio sostenible en el largo plazo. Si no, perdemos ambos (aunque dé la impresión de que estamos ganando).
Para finalizar, recuerda que en un proceso de negociación, sólo ganas si ambos ganan.
FUENTE: Victor Hugi Manzanilla Liderazgo Hoy