La profesión inmobiliaria tiene la particularidad de agrupar a trabajadores procedentes de muchos sectores empresariales. Un asesor inmobiliario puede proceder del sector comercial, de la banca, del marketing o de cualquier otra actividad empresarial.
Hoy vamos a abordar el significado de asesor inmobiliario e intentaremos abordar en este artículo todo lo que tienes que saber para ser asesor, el perfil, ¿Qué hace?, funciones, los riesgos de ser asesor inmobiliario independiente, requisitos para serlo, la certificación y el sueldo de un asesor para que puedas convertirte en un profesional de éxito.
¿Qué es un asesor inmobiliario?
Nos gusta designar a estos profesionales como “asesores inmobiliarios independientes”. Al igual que en otras profesiones como la banca o la abogacía, en el sector inmobiliario influyen muy diversos parámetros que con frecuencia los ciudadanos de a pie desconocen.
Además, al igual que con nuestros ahorros o nuestros problemas legales, el patrimonio inmobiliario de una familia es algo muy serio, que nos afecta personalmente.
De esta forma, cuando se trata de temas “sensibles” buscamos no sólo quien ofrezca determinados servicios, sino una persona de confianza que no nos falle.
Es por esto que nos gusta utilizar la definición “asesor inmobiliario”. Un profesional que cumpla con su trabajo estará correctamente capacitado y contará con los conocimientos necesarios para dar el 100% de sí mismo. No hará lo justo, sino que ofrecerá un asesoramiento cualificado como buen asesor inmobiliario certificado, basado en años de experiencia y en un profundo conocimiento del mercado.
Perfil de un asesor inmobiliario
Para un agente, existen dos posibilidades: o asesor inmobiliario independiente, (trabajar por su cuenta) con los riesgos y gastos que esto supone, o asociarse a determinada marca comercial.
En el recorrido que hemos hecho a través de las
mejores franquicias inmobiliarias con presencia en nuestro país hemos desglosado las numerosas ventajas que ofrecen estas marcas comerciales.
La más importante sin duda es el ahorro de costes e infraestructuras necesarias para poner en marcha el negocio.
Un asesor inmobiliario independiente deberá realizar prácticamente todo solo, es decir, elaborar el plan de negocio inmobiliario, planificar la promoción de la marca y del catálogo de propiedades y un largo etcétera.
En caso de pertenecer a una marca consolidada, muchos de estos procesos nos vienen dados o simplificados. Se trata de franquicias con muchos años de experiencia que cuenta con una amplia veteranía en la implantación de nuevas oficinas y en desarrollo de negocios.
¿Qué hace un asesor inmobiliario?, Funciones
¿Quieres saber en que consiste el trabajo de un asesor?, ¿Qué hace un asesor inmobiliario realmente en su día a día?. Son muchas las tareas que un asesor tiene que realizar a lo largo del día, pero lo realmente importante es poder atender cualquier incidencia que le plantee un cliente, aunque también tiene otras que continuación describimos.
Las principales funciones de un asesor inmobiliario son:
- Funciones de gestor
- Funciones comerciales
- Funciones de negociador
El asesor inmobiliario independiente y sus riegos
¿Existe alguna ventaja desde ese punto de vista? Sí, existen. No es un camino fácil, pero se puede conseguir. Y será más sencillo si no eres un asesor inmobiliario independiente sin experiencia.
Para empezar, la confianza y seguridad de tener todo el negocio bajo tu control absoluto.
Es decir, para bien o para mal, las decisiones las tomas tú, los planes los elaboras tú y tú eres el único responsable de todo lo que se hace en tu negocio.
Lógicamente, existe cierto nivel de riesgo, nadie lo pone en duda. A continuación, vamos a enumerar cuáles son los riesgos más importantes y cómo minimizarlos.
Riesgo 1: Equivocar el proyecto
Ser un asesor inmobiliario independiente no es para todo el mundo, eso está claro.
No es un proyecto ideal para un asesor inmobiliario sin experiencia (menos de 20 años) y sin cartera de clientes.
¿Por qué? Porque no conocen bien la profesión, con sus trucos y dificultades, y pecarán de ingenuos y se arriesgarán más de la cuenta.
Además, como hemos comentado en numerosas ocasiones, el principal atractivo de una gran franquicia es el respaldo de la marca, algo que no sucede con una independiente.
En este aspecto conviene no errar el tiro y asegurarse de tener un producto adecuado en dos direcciones: una buena cartera de inmuebles y ser capaces de salvar el obstáculo de poner una marca desconocida en el mercado.
Si eres capaz de salvar estos dos obstáculos, ¡enhorabuena! serás capaz de seguir adelante.
Riesgo 2: No tener un plan de negocio definido
En una entrada anterior del blog inmobiliario, vimos cómo solventar este punto con un plan definido y ajustado a la realidad.
En muchas franquicias inmobiliarias se proporciona ayuda para realizar este plan así como pautas para evaluar y hacer balance cada ciertos meses.
El consejo más importante que podemos ofrecerte es que te asegures de ponerlo todo por escrito.
Realiza cálculos y diseña escenarios diferentes. Pero sobre todo, es conveniente que seas conservador, puesto que el mercado puede reaccionar de forma imprevista a situaciones inesperadas.
Riesgo 3: No invertir en promoción
Está claro que invertir en promoción nunca es una mala idea. La competencia es salvaje y haces bien en invertir en dar a conocer tu producto y posicionar tu marca en el mercado, máxime cuando vas a ofrecer asesoramiento inmobiliario.
Pero no todo es tirar de chequera y ver resultados. Invertir en promoción debe ser una reflexión meditada.
Al igual que en otras muchos sectores empresariales, si quieres trabajar como asesor inmobiliario debes saber de marketing.
En el trabajo de asesor inmobiliario, es imperativo tener los conocimientos necesarios para saber:
- Dónde invertir. ¿Online u offline?
- Qué productos promocionar en cada canal.
- Cómo es nuestro cliente inmobiliario ideal.
- El discurso comunicativo que necesitamos para acercarnos a él y ganar su confianza.
- Lo que es prioritario y qué accesorio.
- Qué tipo de profesional necesitamos en caso de externalizar los servicios de marketing
- Dónde contratar una web inmobiliaria.
- Qué identidad de marca tiene nuestro proyecto y cómo comunicarlo.
- Diferencias entre identidad de marca, personalidad de la misma, posicionamiento en el mercado e identidad digital.
Requisitos para ser asesor inmobiliario
¿Quieres saber que se necesita para ser asesor inmobiliario?. Pues aunque te parezca sorprendente para poder ejercer de asesor hoy en día no necesitas ningún titulo, simplemente ser autónomo y cotizar a la seguridad social. Muchos son los profesionales que se quejan de que debería de estar regulado ya que en el sector hay mucho intrusismo.
Certificación de asesor inmobiliario
Muchos nos preguntan por email si para ejercer en España hace falta algún tipo de certificación de asesor inmobiliario. A día de hoy para poder ejercer, no es imprescindible ningún Titulo o certificación, pero en algunas provincias como Cataluña para ejercer la profesión hace falta estar registrado en el
registro de agentes inmobiliarios de Cataluña, (Aicat)
Sueldo de asesor inmobiliario
El sueldo de un asesor inmobiliario depende de dos factores: Si trabajas como asesor inmobiliario independiente, o trabajas para una inmobiliaria bajo un sueldo fijo o por comisión. Si trabajas como asesor independiente el limite lo marcaras tu en función de lo que trabajes y lo productivo que seas. Sin embargo, si trabajas para otro, dependerá de la forma de trabajar de la inmobiliaria y de otros factores del negocio.
Si no tienes claros estos conceptos, en Inmogesco podemos ayudarte. Confía en los profesionales del marketing inmobiliario y comienza tu carrera como asesor inmobiliario con buen pie. Puedes ponerte en contacto con nosotros rellenando un formulario de contacto
FUENTE: Inmogesco
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