Startup Weekend, emprendimiento sin límite.

¿Te imaginas 54 horas de emprendimiento puro y sin límites? Esto es Startup Weekend. Startup Weekend es una red global de líderes y emprendedores apasionados, con la misión de inspirar, educar y apoyar a individuales, equipos y comunidades.

Su misión principal es la de compartir ideas, formar equipos y, obviamente, crear Startups. Durante 54 horas desarrolladores, diseñadores, comunicólogos, marketeros, gerentes de producto y entusiastas del emprendimiento se reúnen para juntar lo mejor de sus ideas. En este lapso de tiempo, se logra que todos los participantes del Startup Weekend vivan las diferentes facetas que trae consigo la creación de una empresa, dejando en ellos un aprendizaje que facilita el acceso a la cultura emprendedora.

En el evento se tienen a varios patrocinadores y expertos del emprendimiento que guiarán a los futuros emprendedores a lo largo de un camino que te mostrará los beneficios de construir una Startup, la tuya, además de que los equipos que se conforman, son multidisciplinarios. La estructura del Startup Weekend es la siguiente:

INICIO: Es aquí en donde se te introduce a la dinámica y conoces a los demás asistentes, en pocas palabras, empiezas a construir tu red.

SELECCIÓN DE IDEAS: Tienes un minuto para hablar de tu idea de negocio, las mejores serán seleccionadas por los mismos participantes.

FORMACIÓN DE EQUIPOS: Se conforma un equipo multidisciplinario, con técnicos, diseñadores y gente de negocios.

VALIDACIÓN INICIAL DE MERCADO: ¿Qué, quién, cuándo, dónde y por qué? Es importante determinar tu target, conocer a tu cliente, lo que necesita, cómo ofrecérselo y cómo generar dinero en nuestro negocio.

DESARROLLO DEL PRODUCTO: La primera piedra, recuerda que todo comienza con una idea, aquí desarrollarás una idea mínimamente viable de tu producto.

VALIDACIÓN DE LA OFERTA DE VALOR: El prototipo: ¿Es viable? ¿Resuelve problemas? ¿Es fácil de entender? ¿Responde a las necesidades del cliente?

PRESENTACIÓN: 5 minutos para presentar y 3 de preguntas y respuestas ante un panel de emprendedores e inversionistas.

FINALIZACIÓN: El evento termina con la premiación del equipo ganador. Si bien hay un equipo ganador, la importancia de Startup Weekend radica en la creación y generación de vínculos, no sólo de negocios, sino de amistades con personas y ambientes, que tienen que ver con el desarrollo y emprendimiento de nuevas ideas.

Tal y como lo mencionan en su página, en Startup Weekend, además de la competencia, lo importante no es quién gana, sino quiénes logran tener un progreso en su capacidad de ejecutar rápidamente un negocio.

¿Y ustedes qué opinan, están listos para un Startup Weekend o ya han participado anteriormente?

Cuéntenos sus experiencias y recuerden, si el artículo les ha gustado o creen que le será de utilidad a alguien, lo pueden compartir en sus redes sociales.

Fuente: Webonomia.

Leer más

Sencillos pasos para crear un plan de negocios exitoso

Para emprender un negocio exitoso no basta con un buen discurso. Es fundamental tener una guía profesional, un buen plan de negocios. Esta herramienta no es un simple documento con el esquema de nuestro proyecto, es en realidad nuestra idea reflejada en el papel, luego de haber analizado su sus características y estructuras. Un plan de negocios aporta conocimientos y valor al objetivo final de crear una empresa. Mediante el análisis tendrás que conocer los gustos del mercado, tus clientes potenciales, competencia y conocerás la esencia de lo que genera beneficios para tu negocio.

Entre las ventajas que representa elaborar un buen plan, está evitar el desperdicio de recursos en pago de rentas, salarios y materias primas que se compran por simple intuición. Además indicadores de desempeño para corregir el rumbo o, en el peor de los casos, cancelar el proyecto a tiempo para no perder más dinero.

En este proceso, cada paso es importante y con la correcta preparación, organización y un buen entendimiento de tus necesidades, podrás realizar esta tarea con mucha simpleza.

Lincipit ha recopilado una serie de puntos que te guiarán paso a paso, en la creación de un plan de negocios lo más perfecto posible:

1. Aspectos esenciales que son el punto de partida

Lo primero es la información básica de la empresa que debe incluir su visión corporativa, quién eres, qué ofrecerás, qué necesidades de mercado intentarás satisfacer y por qué es viable tu idea comercial. Además de cuál es el tamaño actual y las tendencias del mercado. Una vez que el nicho esté definido, descríbelo mediante la geografía, dimensión de la empresa, organización del negocio, estilo de vida, género, la edad, ocupación y demás características necesarias, para retratar a las empresas o consumidores que comprarían tu producto o usarían tu servicio.

2. Posicionamiento del negocio

Esto constituye la identidad de la empresa en el mercado. Es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio. En este punto, es recomendable responder lo siguiente: ¿Qué hace que tu producto o servicio sea único? ¿Qué necesidades del cliente cubre? ¿Cómo deseas que la gente perciba los productos o servicios? y ¿Cómo se posiciona la competencia?

3. Descubre quiénes son tu competencia

Indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno competitivo. Al incluirlo, demostrarás que entiendes la industria y estás preparado para hacer frente a algunos de los obstáculos que encontrará la empresa. Describe brevemente las principales compañías de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que éstas satisfacen o no las necesidades de los clientes. Explica por qué piensas que tu empresa puede obtener una participación del mercado.

4. Define costos

Un buen presupuesto, tendrá que incluir el costo del diseño del prototipo y los gastos de su producción, en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultoría, capacitación, preparación de material, etc. Asegúrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione qué ocurrirá si se presentan problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los estándares de la empresa, errores, entre otros.

5. Estrategia de mercadeo y ventas

Describe tanto la estrategia, como las tácticas que emplearás para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercialización son los eslabones débiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario. Una sección sobre ventas y comercialización sólidamente preparada, puede servirte como hoja de ruta. También les asegura, a los posibles inversores que tienes, un plan viable y los recursos necesarios para promover y vender tus productos y servicios.

6. Son las personas quienes harán realidad el plan

Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere a la dirección de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formarás, es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes al negocio.

Siguiendo los pasos descritos anteriormente, realizar tu plan de negocios no será tan complicado. Recuerda que es un elemento esencial para tu emprendimiento y tenerlo completo, bien hecho y presentable es básico para todo lo que viene después. Recuerdas el “elevator pitch”, bueno este plan es lo que tus inversores pedirán primero.

¿Tienes experiencia en la creación de plan de negocios? ¿Conoces otros consejos útiles para la realización de un plan exitoso?

Fuente: Webonomia.

Leer más

La práctica hace al maestro

Toma exactamente 10000 horas de práctica deliberada ser un experto en algo. Contrario a la creencia popular, no siempre se nace siendo genio, ni exclusivamente el talento te hace exitoso. Todo está en las horas de esfuerzo que pones en algo, lo que significa que CUALQUIERA puede hacerlo.

La regla de las 10.000 horas dice que toma esa cantidad de tiempo y no menos, de práctica dedicada al tema para convertirse en experto.

¿Qué es la práctica deliberada?

1. Practicar tus habilidades

2. Esforzarte constantemente por perfeccionarte

3. Monitorar tu performance

4. Evaluar tu éxito

5. Trabajar en los aspectos en los que no eres bueno

Considerando la inmensa cantidad e horas que te tomará transformarte en un experto, de seguro te estás preguntando cuántos años te tomará cumplir con esa meta. Hagamos algunos números:

En un año hay 8,765 horas de las cuales una persona en un trabajo a tiempo completo gasta 2.080, eso implica que para llegar a las 10.000 horas que te harán un experto, te tomará al menos 5 años de intenso esfuerzo por mejorar y mejorar y estudiar y estudiar…

No es tan difícil encontrar ejemplos actuales y que tengan relación con nuestra vida diaria. Por ejemplo, el exitoso Bill Gates. Sin si quiera haber completado sus estudios universitarios, es uno de los genios mundiales de la computación y un ejemplo de dedicación. Completó su primer programa de computación en 1968 cuando tenía 13 años. Para 1971, ya gastaba todo su tiempo libre en el centro de computación de la Universidad de Washington. En 1973, pasó su último año de colegio trabajando como programador y en 1975 se retira de Harvard para lanzar Microsoft. En 6 años, Gates ya había pasado largamente las 10.000 horas.

Y si piensas que un artista no podría ser experto, ¿qué piensas de Los Beattles? desde que comenzaron en 1957 hasta 1965, cuando llegan a América, ya habían pasado más de 10.000 horas en el escenario.

Ya lo ves, poner un poco de esfuerzo en lo que haces, enfocado en mejorar tus habilidades y debilidades, con el tiempo te permitirá ser un experto en tu área y con la expertisse, inevitablemente llega el éxito. ¿Qué esperas?

Fuente : Webonomia.

Leer más

26 de marzo: Great Entrepreneurs Roadshow - Madrid

El próximo mes de marzo, la Embajada Británica celebra en Bilbao y Madrid dos encuentros para emprendedores y empresas que quieran establecerse en el Reino Unido como plataforma de negocios internacional.

Si tienes una empresa o un proyecto y quieres globalizar tus servicios o productos a nivel mundial, este es tu programa.

GLOBAL ENTREPRENEURS PROGRAMME está desarrollado por UKTI con el fin de acelerar los proyectos de las empresas y emprendedores que quieren posicionarse en un mercado internacional desde el Reino Unido.

Cuenta con un equipo de expertos que ha ayudado a más de 200 profesionales y emprendedores en su fase inicial a establecerse en el Reino Unido. Todos estos objetivos se han conseguido gracias a unas líneas importantes de actuación:

- Aprovechar el conocimiento y las redes de emprendedores de éxito internacional con el objetivo de acelerar y desarrollar el potencial de las ideas.

- Identificar a nivel mundial el talento y la experiencia para aplicar en todos los proyectos.

- Obtener capital inversor (más de 200 millones de dólares)

Inscríbete ya en los programas que la Embajada Británica a través de UKTI pone a tu disposición para ampliar mercado y establecerte en el Reino Unido.

Detalles:

• Hora: de 9.00 a 13.00hrs.
• Fecha: 26 de marzo de 2014
• Lugar: garAJE (c/Matilde Díez,11).
• Programa, pinchando aquí.
• Inscripciones, en este enlace.

Fuente: AJE Madrid España

Leer más

La fortaleza mental del emprendedor

La revista Forbes publicó un estudio en el que identificaba las cosas que las personas mentalmente fuertes evitan hacer.

Se da la extraña paradoja que coinciden con las actitudes de fortaleza mental que los emprendedores han de aplicar para poder realizar sus proyectos.

Fortalezas mentales de los emprendedores

• Responsabilidad de sus actos

Un emprendedor debe haber aprendido a asumir la responsabilidad de sus acciones y resultados. Cuando las cosas van mal, o no salen todo lo bien que esperaba, es capaz de dar otro paso con rapidez y se mantiene optimista.

• Control de las acciones y las emociones

Las personas emprendedoras saben que su fuerza está en su capacidad para gestionar la forma en que responden. Controlan sus acciones y emociones. Son fuertes mentalmente, no desperdician energía y tiempo en perder los papeles o en dejarse dominar por miedos infundados.

• Actitud frente al cambio

La capacidad para aceptar el cambio es vital para emprender, y quienes emprenden con éxito son capaces de asumir nuevos retos o desafíos. Nunca ven barreras, sino obstáculos que es posible saltar o evitar.

• Actitud frente la incertidumbre

Un emprendedor, o un buen directivo, no malgasta tiempo ni recursos en aquello que no puede controlar, y además asume que no puede hacer nada por controlarlo. Lo esquiva y continúa sin que la sensación de incertidumbre o pérdida de control le invada. En una situación adversa, sabe reconocer que la única cosa que siempre se puede controlar es su propia respuesta y la actitud, y usa correctamente estas competencias.

• Actitud frente a los demás

Una persona mentalmente fuerte se esfuerza por ser amable y justo, por agradar a las personas que le rodean. Ahora bien, su fortaleza mental le impedirá que el natural deseo de caer bien le coarte y expresará su opinión sin miedo. Puede soportar la posibilidad de que alguien se enoje, y la contrarrestará con simpatía e incluso humor.

• Actitud frente al fracaso

Para un emprendedor el fracaso no es algo desconocido. Y sin embargo, para continuar y tener opciones de triunfar, ha de aprender de los errores sin obsesionarse con ellos. Una vez más, se trata de no invertir energía en algo inútil, sino en concentrarla en la creación de un presente y un futuro óptimo.

* Actitud frente al éxito ajeno

Si quieres emprender, aprende a reconocer los logros ajenos: si los analizas, les podrás sacar partido aplicando las lecciones clave en tu propio proyecto. Además, la experiencia de los demás permite evitar errores.

• Actitud ante la soledad

Muchas veces se habla de la soledad del emprendedor con una denotación negativa, sin embargo, no siempre es así. Un emprendedor no debe tener miedo a estar solo ya que se le presenta un tiempo muy valioso y necesario para reflexionar, planificar, y para ser productivos. Por eso las personas emprendedoras valoran, buscan e incluso necesitan ese espacio para alejarse del “ruido”. Al no depender de otros para su felicidad y auto-realización, son menos vulnerables y dependientes, es decir, más fuertes.

• Actitud ante el riesgo

Un emprendedor está dispuesto a tomar riesgos calculados. Esto es una cosa totalmente diferente de saltar de cabeza en riesgos donde posiblemente no haya salida exitosa. Sopesa los riesgos y beneficios a fondo, y evalúa plenamente las desventajas potenciales e incluso los peores escenarios antes de tomar la decisión y pasar a la acción.

• Actitud frente al éxito

Para emprender es vital que los éxitos ajenos no nos afecten negativamente. Una persona fuerte mentalmente no tiene celos profesionales, sino que toma buena nota y está dispuesto a trabajar duro para sus propias posibilidades de éxito, sin tomar atajos. Además, cuando alcanzan el éxito no se conforman y buscan nuevos retos que les permitan crecer y mejorar.

Un emprendedor, por tanto, debe buscar objetivos a largo plazo y para conseguirlos aplicar estrategias a corto. Emprender no deja de ser una carrera de obstáculos y el principal impedimento al que se suele enfrentar es caer en el abatimiento y la frustración. No hay que olvidar que los problemas suelen ser parte de la solución y hay que estar siempre preparados para afrontarlos y superarlos.

Fuente: Pymes y Autónomos

Leer más

Las 6 claves para poder convencer a tu primer inversor

Esta es una de las principales obsesiones de muchos emprendedores, cómo llegar a convencer a un primer inversor y tener el capital adecuado para que el negocio en cuestión crezca a buen ritmo. Después de haber hablado con muchos emprendedores, inversores, fondos de capital riesgo y aceleradoras hay algunos puntos comunes a tener muy en cuenta. Pero antes de entrar en materia hay ciertas premisas a destacar:

- Para el inversor, presentes lo que presentes, eres una posible inversión de la que quieren sacar el máximo beneficio. Es su dinero, pueden destinarlo a bonos del estado, a bolsa o a comprar acciones de tu startup. Conceptos como “cambiar el mundo” o “mejorar la vida de las personas” no entra en su vocabulario. Recuerda siempre esto: rentabilidad.

- Evitar algunos errores comunes de “novato”: los tienes resumidos en: “10 Frases que arruinarán tus opciones de captar inversión”.

LAS 6 CLAVES PARA CONVENCER A TU PRIMER INVERSOR

Visto todo esto, veamos lo que los inversores realmente quieren escuchar:

1- Coherencia con el histórico de inversión: la gran mayoría de inversores tienen predilección por algunas temáticas de startups o emprendedores. A veces un “venture capital” no invierte en travel, o un inversor está especializado en ecommerce. Recoger información antes de este tipo te va a evitar visitas nada productivas para tus objetivos centrados en captar inversión.

2- Compromiso total: los inversores quieren ver que estás al 100% por este proyecto, nada de medias tintas. No es muy lógico pensar que tu aún estás tanteando a ver que tal funciona el negocio y pidas a alguien que invierta dinero. Esto casi nunca suele funcionar. Asegúrate de poder demostrar que no hay dudas personales en tus planteamientos.

3- Equipo heterogéneo y motivado: para poner algún ejemplo claro: ¿alguna vez has visto algún equipo de fútbol donde todos quieran jugar de delantero y meter goles?, pues esto no es muy distinto. Necesitas cubrir la mayoría de áreas importantes: técnicas, de producto, de marketing, parte financiera… Cuando puedes presentar a un equipo con habilidades complementarias y orientado a una misma causa tendrás mucho ganado.

4- Escalabilidad: un negocio escalable es aquel que no necesita doblar sus recursos para obtener el doble de beneficios. Una vez hecha la inversión en la estructura básica del propio negocio, sus ingresos pueden subir de forma exponencial. El inversor necesita ver escalabilidad porque es el elemento esencial para obtener un buen retorno.

5- Métricas: este es punto donde fallan la mayoría de emprendedores. Se basa principalmente en poder demostrar de forma numérica la buena evolución del negocio. Si no puedes enseñar cifras validadas, aunque sean un test de mercado, lo tendrás complicado para convencer a un inversor. Todo lo demás lo verá como argumentos subjetivos. Y detrás de esto le entrarán las dudas lógicas: el mercado no es suficientemente grande, los clientes no responden…

6- Poder “proteger” su inversión: aquí entra en juego la siguiente terminología: (estas son solo algunas)

- Valoración premoney: valoración de la empresa antes de la inversión.

- Dividendo preferente: en caso de obtener beneficios, el primero cobrar es el inversor (siempre que así se firme claro).

- Preferencia en la liquidación: en caso de venta, primero se liquida la inversión inicial, luego se reparte por partes según los % acordados.

- Adquisición preferente: en caso de que un socio venda acciones, el inversor tienen opción de tanteo.

- Clausula antidilución: si hay otra ronda de financiación y la valoración es menor que en la 1a, el inversor conserva su % dentro de la empresa.

Como puedes comprobar, hay ciertos aspectos en que el inversor y el emprendedor tienen caminos distintos. Muchos emprendedores al principio ceden demasiado porque necesitan el dinero y se ven condicionados y maniatados en un futuro no tan lejano.

¿Cuáles son para ti los elementos clave para convencer a un inversor?

Leer más

Silicon Wasi desde el 25 al 29 de Marzo

Leer más

En Latinoamérica hay 7,8 millones de jóvenes sin empleo según la OIT

Lima (EFECOM).- En América Latina y el Caribe 7,8 millones de jóvenes buscan trabajo pero no lo consiguen, lo que implica que el crecimiento económico con empleo registrado en los últimos años no ha sido “suficiente para mejorar el panorama laboral de los jóvenes”, informó la pasada semana la Organización Internacional del Trabajo (OIT).

La sede regional del organismo presentó la semana pasada en Lima el documento “Trabajo decente y juventud en América Latina: políticas para la acción”, donde se indica que la tasa de desempleo juvenil en la actualidad es del 13,9 % de los 56,1 millones de jóvenes que forman parte de la fuerza laboral regional, lo que duplica la tasa general y triplica la de los adultos. “Sabemos que hay preocupación por la situación del empleo de los jóvenes, pero es urgente pasar de la preocupación a la acción”, señaló la Directora Regional de la OIT para América Latina y el Caribe, Elizabeth Tinoco, al presentar los resultados del estudio.

También consta en el documento que seis de cada diez jóvenes que consiguen un empleo en la región lo hacen en la informalidad, en condiciones laborales precarias, con bajos ingresos y sin cobertura ni derechos, lo que representa unos 27 millones de jóvenes en estas condiciones. “No es casual que los jóvenes sean abanderados de las protestas callejeras cuando sus vidas están marcas por el desaliento y la frustración a causa de la falta de oportunidades, generando consecuencias sobre la estabilidad social”, agregó Tinoco.

También se precisa que 21,8 millones de jóvenes no estudian ni trabajan, los denominados “NINIs”, y de ellos 16,5 millones ni siquiera están procurando una ocupación ni estudios. La OIT explicó que al considerar los diferentes segmentos de población encontró un grupo de 4,6 millones de jóvenes de la región que no hacen nada, ni los quehaceres del hogar, y son los denominados “núcleo duro”, quienes representan el mayor “desafío”.

Por otro lado, el informe destaca positivamente el hecho de que a pesar de que las estadísticas laborales no son alentadoras, el porcentaje de jóvenes que solo estudia aumentó de 32,9 % en 2005 a 34,5 % en 2011. En ese sentido, Tinoco agregó que la región tiene “la generación más educada de la historia” y alentó a “tomar medidas apropiadas para aprovechar mejor su potencial y darles la oportunidad de iniciar con buen pie su vida laboral”.

El documento planteó, finalmente, que se deben tomar medidas específicas para este sector de la población, adaptando a la realidad de cada país experiencias exitosas e innovadoras alcanzadas en países como Argentina, Brasil, Costa Rica, Perú o Uruguay.

Al respecto, el especialista regional de la OIT en empleo juvenil Guillermo Dema remarcó que “en los últimos años se ha adquirido mucha experiencia sobre la forma de hacer frente a los obstáculos con que tropiezan los jóvenes al ingresar al mercado laboral” y señaló que “el desafío es ponerlas en práctica, extender su aplicación tanto geográfica como temporalmente y optimizar su diseño para que sean eficientes.” La OIT publicó, además del informe, una Plataforma de Políticas sobre Empleo Juvenil en la región de acceso on line. EFE

Leer más

"Las empresas necesitan estrategias ágiles"

Emprendedor nato. Hace tres años, Daniel Vecino decidió salirse de sus iniciativas empresariales y comenzar un nuevo rumbo especializándose en estrategia ágil y neuromarketing. Su día a día es luchar con profesionales y empresas de todo el mundo y diseñarles propuestas enfocadas de acuerdo a la estrategia que él mismo ha desarrollado y que explica en su libro 'The Hero Plan'.

A modo de juego, se va diseñando la estrategia a través de una batalla que libra sobre un tablero un héroe -la empresa o emprendedor- que tiene que salvar a un inocente -el cliente- de los villanos -la competencia directa e indirecta, la propia empresa, el propio cliente?-. Se trata de un recorrido en tres pasos que está dirigido a profesionales, empresas y emprendedores y en el que se recogen experiencias propias y que incluye ejemplos de compañías como Disney, Linkedin, Samsung, Apple o Toyota.

¿Qué es 'The Hero Plan'?

Es una aventura gamificada y se debe leer en busca de una estrategia ganadora. Se trata de ayudar a cualquier persona, pyme o gran compañía ofreciéndoles un camino sistemático, guiado paso a paso, para diseñar esa estrategia ganadora. Y todo ese camino siempre poniendo especial hincapié en hacerlo de manera ágil, eficiente y a través de lo que conocemos como la gamificación: la aplicación de las dinámicas de juego a procesos que no son de juego en sí mismos.

¿Cómo surgió la idea?

Todo esto surge porque, a lo largo de los proyectos en los que he participado tanto como emprendedor como en grandes compañías internacionales, era consciente de que, por un lado, el mundo ya no es lo que era y no podíamos seguir trabajando con las mismas herramientas que llevábamos empleando en los últimos 50 años. Hacía falta una nueva visión que permitiera a profesionales, pymes o grandes empresas trabajar su estrategia de una manera mucho más ágil.

¿Por qué las herramientas que se han venido empleando ya no son útiles?

El problema es que en el sector profesional muchas personas están hoy en día con crisis existencial de qué hago con mi vida y áreas como las de coaching te guían, pero ninguna de ellas es capaz de ofrecerte un camino sistemático. En el sector empresarial lo que he observado es que el mundo hoy en día exige resultados aquí y ahora y cuanto más rápido, mejor. Para eso no se pueden utilizar herramientas que están pensadas para tomar decisiones a muy largo plazo. Se necesita algo más ágil y más eficiente y que permita tanto trabajar una estrategia global como una táctica para la batalla del día a día como una hoja de ruta.

Y, ¿cómo se diseña esa estrategia?

Seguimos un camino basado en tres pasos: objetivo, plan y acción. En la fase de objetivo se trata de decidir quién eres tú, cómo es tu empresa?, que es lo que hace el héroe para conocerse a sí mismo, y saber quien es tu inocente a salvar y cuál es el peligro al que hay que enfrentarse, que serían las necesidades a satisfacer. Y así se introduce la metáfora de héroes y villanos en las que está basado todo el camino. La fase de plan es como la de los héroes cuando piensan cómo atacar antes de luchar contra los villanos. Se trata de crear un plan que esté totalmente enfocado a las necesidades de ese cliente, que sea diferente a lo que nos podemos encontrar ahí fuera y que sea memorable. La fase de acción pretende validar que todo lo que has hecho antes es cierto o no. Siguiendo ese camino, lo que se pretende es maximizar las oportunidades de éxito porque todo el trabajo se diseña siguiendo lo que para mí son las tres claves de éxito de una propuesta ganadora: el foco, foco, foco, diferente y memorable.

Habla de foco, foco, foco. ¿Por qué tanta insistencia en el foco?

El 95% de los errores empresariales es por la falta de foco. El foco es capaz de alinear tus propuestas y competencias con las necesidades reales del cliente y no hay que invertir ni un solo segundo en todo aquello que no esté destinado a eso. Yo mismo he cometido errores empresariales por falta de foco y veo que hay empresas y emprendedores que tienen también esa falta. Es complicado mantener siempre el foco. La clave es siempre centrarse en las necesidades del cliente y conocerlo mejor que su madre y extraer no sus necesidades aparentes, sino aquellas de las que el propio cliente no es consciente.

¿Qué tipo de empresas pueden poner en práctica esta estrategia?

En general, cualquiera. Los planes de marketing o planes estratégicos tradicionales están muy orientados a tomar decisiones en base a un histórico de datos y lo puedes utilizar si tienes esos datos, pero en un emprendedor o en una startup difícilmente van a servir. Mi obsesión era crear algo que fuera exactamente igual de útil para cualquiera. De hecho, durante dos años he validado que eso era así con personas que están en el paro y que no saben cómo reconducir su carrera, con emprendedores, pymes? de cualquier sector y grandes compañías tanto dentro como fuera de España porque quería que fuera global.

Leer más